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    什么是行货雪茄、水货雪茄?

    简介: 雪茄分类

    说这个雪茄是行货,那个雪茄是水货。这个概念很多时候用在古巴雪茄身上。到底什么是行货、水货?

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    经常能听到一种提法,说这个雪茄是行货,那个雪茄是水货。这个概念很多时候用在古巴雪茄身上。到底什么是行货、水货?

    严格上把雪茄区分为行货、水货并不确切,甚至行货、水货这个概念并不是适用于我们国内的雪茄市场。

    要明确行货、水货的概念,首先要了解我们国内的烟草制度。我们国内烟草采用的是专卖制度,从结构上分为三个部分,烟草农业、烟草工业、烟草商业。这三部分相互咬合,采用的是定产定销的模式,整个链条上是国家实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。因此可以烟草业视为农、工、商一个整体。

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    每年从零售网点提取销售数据,逐级汇总,最后由省公司汇总到总公司,总公司再以销售数据定生产计划下发,由各烟厂的生产计划定种植计划。这个模式是一个封闭的循环,贯穿其中的就是计划,每一个步骤都有计划。

    这套机制非常严格,举个例子,一个烟草农户今年种植50亩白肋烟,种植面积和种植品种不能变,从烟草种子、植株间隔、烟叶统购等等都受到管理,按计划进行。再举个例子,烟草零售终端是定点、定销。有一个在街头和街尾各办了一张烟草零售许可证,开了两个烟草零售点,这两个都是他的。街头一家中华烟卖没了,从街尾这家拿一条到街头这个点卖,这是违规的。因为烟草零售是定点定销,即便两家店都是你的也要遵循计划。

    回到烟草零售,在烟草零售的管理上由烟草三员(客户经理、市管员、稽查员)进行管理,每一个步骤都按计划卡的很严格。雪茄也是零售中的一类烟草制品,同样要遵循计划。

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    具体到进口雪茄,同样是由烟草公司计划采购、计划销售。雪茄零售点向当地烟草公司提交进口雪茄数量和品类要求,当地烟草公司再逐级提交,通过后由烟草公司进口,零售网点向烟草公司购买后进入零售,所有这些雪茄都需要在《全国在销卷烟、雪茄烟目录》内。

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    (进口雪茄编码目录,我涂黑了一些信息)

    这样进口雪茄也是遵循我们国内烟草的制度,由烟草公司做链条管理,所有都是按框架内计划进行。具体到古巴雪茄,根据进口雪茄烟目录,烟草公司向英飞锋购买(这个步骤对接的就是哈伯纳斯的经营系统了),购买的雪茄附加税收等之后卖给雪茄零售点。?

    这也是为什么很多雪茄零售点在一个城市可能做的不错,但到另外一个城市可能就做的不好。因为首先要和当地烟草局达成有效合作,否者连雪茄的进口需求都无法得到满足。

    这就非常清楚了,如果硬要用行货、水货来区分的话,在中国的专卖制度下,只有由烟草局销售出来的雪茄才是行货,其他的都是水货。例如在内地购买的太平洋雪茄算行货还是水货?当然算水货。

    哈伯纳斯在亚洲有多个销售代理,包括太平洋雪茄、英飞锋、雪松公司、印度RAAS等。最大的太平洋雪茄除了自营店还有合作店,在内地有两家合作,在北京的瑞吉和威斯丁。很可能太平洋雪茄的品质比烟草公司销售出色,但依然是水货。

    所以行货、水货这个概念并不准确,如果真要对古巴雪茄做区分,那应该是太平洋雪茄、英飞锋雪茄、第五大道雪茄、腓尼基雪茄、加勒比商贸雪茄等等,通过哈伯纳斯的代理系统来区分。

    本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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郝女士

发布时间:2019-05-27 07:55
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